|
|
| מאמרים >>> ניהול עצמי והצבת מטרות |
| שלושת הכלים החשובים ביותר בארגז הכלים של סוכן הנדלן |
| ניהול עצמי והצבת מטרות: 07/02/04, 07:05:36 by Alon |
| |
אינטרנט זו זירה נהדרת לשיפור עסקי. האינטרנט מאפשר לנו לחשוף את הנכסים שאנו מייצגים ואת עצמנו לקהל לקוחות פוטנציאלי רחב הרבה יותר. יצירת עמודי אינטרנט מאפשרת לנו כניסה לא יקרה לשוק עולמי שפועל 24 שעות ביממה.
האינטרנט צריך להיות בארגז הכלים של כל סוכן נדל"ן.
ככול שיש לנו יותר כלים, שאנו יודעים להשתמש בהם נכון, כך נהפוך לאנשי מקצוע מיומנים ומצליחים יותר.
אנו עלולים להיתקל בבעיה אם אנחנו מנסים להשתמש בכלי לשימוש שהינו מעבר למטרתו האמיתית.
האינטרנט אינו מהווה תשובת קסם למכירת נדל"ן.
האינטרנט יהפוך סוכן טוב לטוב יותר. לסוכן נדל"ן טוב יש את מיומנויות המכירה
ומידי יום עליו להמשיך ולהתמחות במקצועו בשטח.
האינטרנט לא יהפוך סוכן לא מוכשר למצליח.
סוכן מצליח יכול לתפוס חלק שוק נרחב יותר בעזרת שימוש יעיל באינטרנט.
סוכני נדל"ן תמיד יתוגמלו בהתאם לרמת השירות שהם מספקים ללקוחותיהם. רמת השירות ניתנת להגדרה בעזרת שלושה מרכיבים.
1. מיומנויות מכירה
הדרישה החשובה ביותר עבור איש המכירות הינה היכולת לשאול שאלות אשר מובילות את הלקוח לקבל תוצאה שהינה התוצאה הטובה ביותר מבחינת הלקוח.
בכדי להיות איש מכירות שהוא גם יועץ, עליך להרים את ידיעותיך מעבר לאילו של סוכן נדל"ן רגיל.
אתה צריך לשאוף להיות מקור בעל ערך ללקוחות שלך ולהביא אותם לחשוב עליך כעל יועץ אמין ומעורר אמון. כמו הרופא, עורך דין או רואה החשבון שלהם.
ארל ניגטינגל אומר: כולנו מתוגמלים בחיינו בהתאם ליכולתנו למכור.
הוא לא סיווג את האימרה לפי מקצוע הוא אומר "כולנו".
אם אתה מסתכל על הרופא, עורך דין או רואה חשבון המצליחים ביותר.
יש להם יכולות מכירה מוצקות מגובים בניסיון וידע מקצועי.
2. מיומנויות ניהול הזמן
זמן הוא המצרך היקר ביותר, ואף אחד מאיתנו לא יודע כמה ממנו נשאר לו.
שאלתי לקוח אם היו מציעים לו 10 מיליון דולר או זמן בלתי מוגבל, במה הוא היה בוחר? השתררה שתיקה ארוכה ואז להפתעתי הוא שאל?
האם אני יכול לקבל חצי מכל אחד מהם?
לך יש רק שני אפשרויות 10 מליון דולר או זמן בלתי מוגבל. באיזה אפשרות אתה תבחר?
אני הייתי בוחר באופציית הזמן. אם יש לי מספיק זמן אני תמיד יכול לעשות יותר כסף.
אני לעולם לא יכול לעשות יותר זמן. אני יכול לקחת את הכסף היום ומחר הוא יגמר.
זמן הינו משאב בעל ערך רב יותר. אף אחד לא יודע כמה זמן באמת נשאר לו בחיים.
כל שנותר לנו הוא להפיק את המרב מהזמן שעומד לרשותנו.
לפניך טכניקה שתעזור לך להפיק יותר מהזמן שלך.
תכנן היום את מחר.
כתוב על דף נייר שישה דברים הכי חשובים שאתה צריך לעשות מחר.
למחרת התחל את היום בביצוע משימה מספר #1. התמקד בה ובשום דבר אחר באופן בלעדי עד אשר היא מושלמת.
אחר כך עבור למשימה מספר #2 התמקד אך ורק בה עד אשר גם היא מושלמת.
וכן הלאה עם שאר המשימות.
המשימה האחרונה והחשובה ביותר היא להכין את רשימת המשימות למחרת וחוזר חלילה.
טכניקה זו ניתנה בחינם על ידי יועץ ניהול בחברה גדולה בשם CEO היועץ אמר השתמשו בטכניקה זו למשך 30 יום, ולאחר מכן שילחו לי צ"ק על סך הסכום שאתם מעריכים שהטכניקה הזו שווה.
לאחר 30 יום הוא קיבל צ"ק על סך 25,000$.
מדוע שאתה לא תנסה לרתום ולעשות שימוש בטכניקה זו למשך 30 יום הקרובים?
3. ידיעת המקצוע שלנו
אתה חייב להבין ולדעת מהיכן העסקים שלך באים.
מה היא הפעילות המשתלמת ביותר בעסקים שלך? כיצד אתה יכול להעמיק את התמחותך בשטח שבו אתה נהנה מיתרון? למד למצות את מירב הרווחים ממה אתה יודע, אוהב ומצליח לעשות הכי טוב.
עליך לעקוב, לנתח להבין להסיק ולסכם על דף נייר את הפעילות העסקית שלך. כך תקבל תוכנית פעולה שתשמש אותך לפיתוח וקידום העסקי הנדל"ן שלך.
אינך יכול להתאים, לשנות ולייעל את עסקיך מבלי לדעת היכן אתה נמצא היום.
עצור כעת ערוך סיכום של המצב היום.
אחר כך צור מערכת למעקב אחר פעילותך העסקית כגון: איתור לקוחות, הפניות, פגישות, טלמרקטינג, הסכמים, בלעדיות, עסקאות בפועל וכ"ו. קח את הזמן כדי להבין ולהיות בקיא בסטטיסטיקות והיחסים השונים בפעילותך ובעסקיך.
עבור סוכני נדל"ן אינטרנט לא בנוי להחליף את המיומנויות הבסיסיות הדרושות להצלחה.
מכוון שאנשים לא קונים דירה דרך האינטרנט.
האינטרנט מסייע לשפר את הסטטיסטיקה העסקית שלך במידה משמעותית בתרומתו להתייעלות, חסכון בזמן שיפור התדמית והשרות.
וודא שאתה לומד ומשפר את מיומנויותיך, על ידי שימוש בשלושת המרכיבים החשובים. של מיומנויות מכירה, ניהול זמן וידיעת עסקיך, על מנת לשפר את רווחייך בעשרות אחוזים ואף מעבר לכך בחודשיים הבאים לעומת החודשיים האחרונים.
____________
המאמר חובר על ידי דירק זילר ותורגם לעברית.
מפורסם במקור ב ,,אלופי הנדל"ן,,
http://www.realestatechampions.com |
הערות למאמר זה:
עדיין אין הערות.
|
|
|
|
| - |
| - |
| - |
| - |
| - |
| - |
| - |
| - |
| - |
| - |
| - |
| - |
| - |
| - |
| - |
|
|
|
