חסות

 כניסת מנויים

שם משתמש

סיסמה



 חפש


  נדלנים.נט
עזרה
משתמש חדש
כניסה

 מי באתר
אורחים: 6
חברים: 0

 מאמרים >>> חוק ומשפט בנדלן
מתווכי הדירות בלחץ
חוק ומשפט בנדלן: 05/24/04, 22:06:24 by Alon
 
חוק ומשפט בנדלן מאת: עופר פטרסבורג Ynet

מתווכי הדירות בלחץ: לטענתם חוק התיווך החדש, שנחקק לפני שש שנים, עמוס בסעיפים עמומים, שמקילים על לקוחותיהם לחמוק מתשלום. עכשיו הם דורשים לשנות את החוק, ומשרד המשפטים עומד להיענות לבקשתם. ומה איתנו, הצרכנים?
עופר פטרסבורג



החודש מלאו בדיוק שש שנים לחוק המתווכים במקרקעין, ונראה שאיש אינו שבע רצון ממנו - לא הלקוחות ולא המתווכים. אי-שביעות הרצון נובעת בראש ובראשונה מהעובדה שסעיפים רבים בחוק אינם ברורים. המתווכים טוענים כי את העמימות של החוק מנצלים לקוחות רבים כדי לחמוק מתשלום דמי התיווך, ואילו הלקוחות טוענים, שהמתווכים מנצלים את העמימות על-מנת לחמוק ככל האפשר מאחריות לעסקה שהם רוקמים. התוצאה - ריבוי של תביעות משפטיות: של מתווכים נגד לקוחותיהם ולהפך - של לקוחות נגד המתווכים.

למשל, חוק המתווכים קובע, כי מתווך זכאי לעמלת תיווך, רק אם הוא היה הגורם היעיל בביצוע העסקה. על סמך הסעיף הזה דחתה לא מכבר השופטת ורדה אלשייך מבית-המשפט המחוזי בתל-אביב תביעה של מתווך נגד לקוחה, שסירבה לשלם לו עמלת תיווך. השופטת אלשייך קבעה שהמתווך לא היה הגורם היעיל במכירה, ולכן אין הוא זכאי לעמלת תיווך. חוק התיווך נועד להשליט נורמות של הגינות ולדאוג כי רק מתווך שתרם בפועל למכירת הדירה יקבל את שכרו, קבעה השופטת אלשייך בפסק-הדין.

אך הבעיה היא שהחוק אינו מגדיר במדויק את משמעות המונח הגורם היעיל בביצוע העסקה. התוצאה: שיעור ניכר ממאות התלונות של לקוחות, שהצטברו אצל אירגון המתווכים  ( מלדן ) , עוסק בסוגיית הגורם היעיל. בעוד שהלקוחות המתלוננים משתדלים בדרך כלל לטעון שהעסקה נסגרה בסופו של דבר בלי שהמתווך מילא בה תפקיד משמעותי, הרי המתווכים מנסים להוכיח את ההפך הגמור.



 הגורם היעיל  

המקרה הבא ממחיש היטב את הבעייתיות הגדולה הטמונה בביטוי הגורם היעיל: מרים ויוסי רז רצו לרכוש דירת יד שנייה וביקשו להסתייע בשירותיו של משרד תיווך בהרצליה. המתווך, אברהם טנא, החתים אותם על הסכם סטנדרטי, אך לא הצליח להביא לסגירת העסקה, שכן כל הדירות שהוא הציג בפניהם לא מצאו חן בעיניהם או שהיו יקרות מדי לכיסם.
בסופו של דבר רכשו בני-הזוג את אחת הדירות שהציג להם המתווך, אלא שהם עשו זאת רק לאחר שמתווך אחר - שלמה גרין - שיכנע את בעלי הדירה להוריד 13 אלף דולר מהמחיר שהם דרשו עבורה. למי מגיעים איפוא דמי התיווך: למתווך הראשון, שהראה לבני-הזוג את הדירה שהם רכשו בסופו של דבר, או למתווך השני, שהצליח במקום שבו קודמו נכשל - לסגור סופית את העסקה? ובמלים אחרות: מי מבין השניים היה הגורם היעיל בביצוע העסקה?

היעדר הגדרה ברורה גורם בלבול וצרות קשות בענף התיווך, אומר נחמן שכטר, יו"ר מלדן. את סעיף 'הגורם היעיל' יש לשנות יחד עם סעיפים אחרים - וכל השינויים ביחד יביאו לשינוי כולל בחוק המתווכים במקרקעין.



 מידע מהותי  

סעיף בעייתי אחר נוגע לחובת ההגינות והזהירות של המתווך. החוק קובע שמתווך במקרקעין יפעל במיומנות ובסבירות וינקוט אמצעים ראויים בנסיבות העניין לקבלת מידע מהותי הנוגע לנכס, נשוא עסקת התיווך. במילים אחרות: על המתווך לספק ללקוחו מידע מקיף בנוגע לנכס כדי למנוע מצב שבו הוא מסייע, למשל, למכירת בית שכולו או חלקו נבנה ללא היתר בנייה, או שיש בו פגמים שאינם נראים ברגע הראשון לעין  ( למשל בעיה חמורה של חדירת מים, שאותה אי-אפשר לגלות לפני עונת הגשמים ) , ואשר מורידים במידה ניכרת את ערכו.
סעיף המידע המהותי מעורר שתי שאלות כבדות משקל. ראשית, מהו בדיוק מידע מהותי? שנית, האם יש להטיל על המתווך את האחריות לפגמים מהותיים שיש בנכס, ואשר המוכר משתדל להסתיר? האם ההגינות אינה דורשת שכל האחריות להסתרת מידע תוטל על מוכר הנכס? הרי על-פי החוק הקיים עלול בעל הנכס לבצע מעשה נוכלות, ואילו המתווך הוא שייחשב אחראי לכך.

עדי צביקל, יו"ר לשכת שמאי המקרקעין, טוען כי את סעיף המידע המהותי יש למחוק לחלוטין מחוק המתווכים, שכן מידע מהותי על נכס - לטענתו - יכול לספק אך ורק שמאי מקרקעין מוסמך. לדעתו, כשם שאדם הקונה מכונית משומשת מעביר אותה לבדיקה של מכון רכב מוסמך - גם אם הוא רכש אותה ממתווך רכב - כך צריך רוכש דירה או בית לקבל עליהם מידע מוסמך משמאי מקרקעין ולא להסתפק במידע חלקי ובלתי מקצועי של המתווך, הניזון בדרך כלל אך ורק ממה שמסר לו מוכר הנכס.

השאלה מהו מידע מהותי היא סבוכה, ולטענת המתווכים מדובר בפרצה גדולה בחוק, שאותה יכולים לקוחות לנצל כדי לחמוק מתשלום דמי תיווך. מנגד, לא ייתכן שלמתווך לא תהיה שום אחריות על נכס שהוא מסייע למכור, ודאי כשהמתווכים דורשים תשלום כה גבוה על עבודתם, שבמקרים רבים מתמצה בהבאת קונים לדירות שפורסמו בעיתונים.

אין חילוקי דעות על כך שאם מחצית מהדירה נבנתה בניגוד לחוק, ונגד החלק הבלתי חוקי תלוי ועומד צו הריסה - זהו מידע מהותי. אך האם מידע על שכן מעצבן במיוחד, היורד לחיי כולם, הוא גם מהותי?

האם נוכחותו של שכן כזה מצדיקה אי-תשלום של דמי תיווך? החוק במתכונתו הנוכחית מותיר שאלה זו פתוחה לדיון משפטי. נראה איפוא כי לא יהיה מנוס מלהוסיף לחוק פירוט שיקבע בדיוק מהו מידע מהותי.



 ייעוץ משפטי  

סעיף בעייתי נוסף הוא זה שאוסר על המתווכים לתת סיוע משפטי למוכר ולקונה ולנסח מסמכים משפטיים - בראש ובראשונה זכרון-דברים וחוזה. וכך קובעת לשון החוק: מתווך מקרקעין לא יערוך ולא יסייע לערוך מסמכים בעלי אופי משפטי הנוגעים לעסקה במקרקעין ולא ייצג לקוח במשא-ומתן משפטי לקראת עריכת מסמך כזה. מתווך שיפר זאת לא יהיה זכאי לדמי תיווך.
ישנם אנשי מקצוע שתומכים בסעיף הזה, בעוד שהמתווכים טוענים כי הוא פוגע בעבודתם. אומר עוד רו"ח מאיר מזרחי, מומחה למיסוי ולשעבר סגן נציב מס הכנסה: לא פעם אנו נתקלים במקרים שבהם מתוך להיטות לסגור עסקה נותנים המתווכים ייעוץ בנושאים שאינם בתחום עיסוקם. לעיתים הם נותנים עצות לא נכונות ומכשילים את הלקוחות. בנושאי מיסוי נקראתי לא פעם להתערב בתיקים שבהם הסתבכו הלקוחות שלא לצורך בגלל עצות שגויות שקיבלו ממתווכים.

יוחנן אס, סמנכ"ל רשת התיווך סנצ'ורי 21, דוחה את טענותיו. ההכללה מסוכנת ולא תמיד נכונה.

הניסיון מוכיח שעל המתווך להיות נוכח בכל השלבים של ביצוע העסקה, גם אם משמעות הדבר ניהול משא-ומתן לקראת עריכת הסכם.



 התיקון לחוק  

בעיה אחרת היא הסעיף בחוק הקובע כי מתווך במקרקעין לא יהיה זכאי לדמי תיווך, אלא אם כן חתם הלקוח על ההזמנה בכתב לביצוע פעולת תיווך במקרקעין, שבה נכללו כל הפרטים שקבע שר המשפטים באישור ועדת חוק חוקה ומשפט של הכנסת. הדרישה לקבלת הזמנה בכתב לביצוע פעולת התיווך היא חדשה, ולא היתה כלולה בדין שקדם לחוק.
ואלה הפרטים שחייבים להיות מפורטים בהזמנה  ( שהיא למעשה חוזה בין המתווך ללקוח ) : שמות, כתובות ומספרי תעודות הזהות של המתווך ושל הלקוח, סוג העסקה  ( מכירה או השכרה ) , תיאור הנכס שהוא נשוא פעולת התיווך, מחיר העסקה המבוקשת, הסכום שמוסכם כדמי תיווך, כולל מע"מ. אם לא חתם הלקוח על ההזמנה בכתב, או אם חתם על הזמנה שנשמטו ממנה פרטים שנקבעו בחוק, לא יהיה זכאי המתווך לדמי תיווך.

מספר מתווכים ששוחחנו איתם לצורך הכנת הכתבה הזאת התלוננו במיוחד על הסעיף הזה: העדר פרט זניח בהזמנה מהווה לעיתים עילה ללקוחות להימנע מתשלום דמי תיווך, ולא מעט מנצלים זאת ביודעין.

חמור מכך, המתווכים מתלוננים שיש לקוחות שמנצלים את הסעיף הזה כדי להתחכם: אחד מבני המשפחה חותם על ההזמנה, אך את העסקה מבצע בסופו של דבר בן משפחה אחר. לאחר מכן, כשמגיע רגע התשלום למתווך, מתחמק מבצע העסקה מלשלם בטענה ששמו אינו מופיע על טופס ההזמנה. לכן דורשים המתווכים להכניס שינויים גם בסעיף הזה.

במשרד המשפטים נוטים להסכים עם המתווכים ועם הלקוחות שהחוק בן שש השנים אינו נקי מפגמים והחליטו להכניס בו שינויים מפליגים. שינוי חשוב לטובת הצרכן: יוחמרו עוד יותר המבחנים שבהם יצטרכו לעמוד מי שירצו להיות מתווכי נדל"ן. בכיר במשרד המשפטים אומר כי השינויים יהיו בחזקת ניתוח פלסטי ולא רק טיפול קוסמטי. אם יצליח הניתוח הפלסטי, יבוא הדבר לידי ביטוי בהפחתת מספרן של התביעות ההדדיות - של המתווכים נגד לקוחותיהם ושל הלקוחות נגד המתווכים.



 שאלות ותשובות  

.
האם קיים בחוק סעיף הקובע את סכום העמלה שיש לשלם למתווך בעת ביצועה של עסקת מקרקעין?

אין חוק המורה על סכום ספציפי. גובה העמלה המקובל בישראל בעסקאות מקרקעין עומד על 2% בעסקת מכירה או רכישה בתוספת מע"מ. בעסקאות שכירות מקובל לשלם שכר-דירה של חודש בתוספת מע"מ.

ראיתי דירה ברמת-גן באמצעות מתווך מהאיזור. המתווך שכח להחתים אותי על טופס להזמנת שירותי תיווך. האם אני מחויב לשלם לו עמלת תיווך במקרה שאקנה את הדירה?

על-פי חוק התיווך אינך מחויב במקרה כזה לשלם דמי תיווך.

האם המתווך יכול לנסח זכרון-דברים בין רוכש הדירה למוכר שלה?

חל איסור מוחלט על מתווך לעסוק בהיבט המשפטי של העסקה. מכאן שאסור לו לנסח חוזה או זכרון-דברים.

האם רשאי המתווך לייצג את הקונה ואת המוכר במקביל?

המתווך רשאי לייצג את הקונה ואת המוכר במקביל באותה עסקה, אך הוא חייב ליידע על כך את שני הצדדים. הוא אף רשאי לגבות דמי תיווך מכל צד בעסקה.

מה קורה במצב שבו הקונה והמוכר מיוצגים על-ידי שני מתווכים שונים?

במקרה שבו המוכר והקונה מיוצגים בידי שני מתווכים שונים, יתחלקו ביניהם המתווכים בדמי העמלה שווה בשווה או בכל צורה אחרת שעליה יסכימו. הקונה והמוכר חייבים לסכם את הנושא הזה מראש עם המתווכים, שאם לא כן הם עלולים להיתבע לשלם כפל דמי תיווך.

חתמתי על עסקה לרכישת דירה שאותה מצאתי באמצעות מתווך. מתי עלי לשלם את דמי התיווך?

עליך לשלם את דמי התיווך בסמוך לחתימת החוזה. התשלום אינו מותנה בתשלומי הקונה למוכר או במעורבות של צד שלישי כלשהו.

האם כל אדם רשאי לעסוק בתיווך במקרקעין?

לא. חוק המתווכים קובע בסוגיה הזאת שני כללים מרכזיים:

א )  כל אדם העוסק בתיווך במקרקעין מחויב ברשיון, אשר עליו לקבלו לאחר שעמד בהצלחה בבחינה מקצועית, הכוללת את הנושאים הנוגעים לעיסוקו: דיני חוזים, דיני מקרקעין, דיני עונשים בעבירות מרמה, סחיטה עושק והונאה. כמו כן עליו לעמוד בשורה של קריטריונים כגון אזרחות  ( זו חייבת להיות ישראלית )  וגיל  ( עליו להיות לפחות בן 18 ) . ב )  מתווך חייב להיות מחויב לנורמות מקצועיות מחייבות, שהפרתן עלולה להביא לשלילת רשיונו. הנורמות האלה קובעות, בין היתר, שעל המתווך לפעול בנאמנות ולמסור ללקוחו את כל המידע שיש בידיו.

רכשתי באחרונה דירה באמצעות מתווך ושילמתי עמלת תיווך. בדיעבד התברר לי כי הדירה היתה שייכת לאחיו של המתווך. האם מותר היה למתווך לגבות ממני דמי תיווך במקרה הזה?

לא. חוק המתווכים במקרקעין תשנ"ו-1996 קובע כי מתווך יהיה מנוע מלתווך בעסקת מקרקעין, אם יש לו עניין אישי במקרקעין או בעסקה, אלא אם כן גילה ללקוחו את עניינו האישי כאמור וקיבל את הסכמת הלקוח לכך בכתב.

האם אני חייב לחתום למתווך על טופס להזמנת שירותי תיווך לפני שראיתי באמצעותו דירה?

כן. חוק המתווכים במקרקעין מחייב את המתווך להחתים את הלקוח על טופס להזמנת שירותי תיווך לפני שהוא מציג בפניו את הנכסים.

מהי הכוונה כשנותנים בלעדיות למתווך על הדירה?

הכוונה היא שבמכירת הדירה יטפל רק המתווך שקיבל את הבלעדיות. הבלעדיות חייבת להיות מוגבלת בזמן. משך הזמן הזה חייב להיות מצוין בטופס הבלעדיות.


הערות למאמר זה:

עדיין אין הערות.

 הודעות פורום אחרונות
תיקון בחוק המתווכים לעניין חומר הבחינה
פונים למתווך דירות? מה כדאי לדעת
וידאו - לירון מור טיפים חשובים לעובדים מהבית.
יובל רגב מסביר, כיצד להתגבר על הפחד מכשלון.
צוות המדריכים של נדלנים דוט קום
שטיפת רצפות (ספונג'ה) בלי להתכופף ובלי סמרטוטים
החלום היהודי החדש: מתווך נדל
היועץ שהפך לרועץ
לירון מור במטבח
מי לא דוחה לאחר כך?!
הרשמה להכנה למבחן רשם המתווכים
לוגו נדלנים דוט קום לשיפוטכם.
כיווץ תמונות והטבעת חותמת מים
שיבוץ וידאו בעמוד הנכס
מערכת לניהול משרד פלוס אתר בחינם.

 סקר
להשתלב כסוכן נדל"ן במשרד או לעבוד מהבית?
 
עדיף משרד בגלל אוירת העבודה המפרה.
עדיף משרד שמדריך ומשקיע בפרסום.
עדיף מהבית. גם אם אמכור פחות ארוויח יותר
עדיף מהבית. לא רוצה שינהלו אותי, אני מסתדר מצויין בעצמי.
 


 אינדקס נכסים
דירות ונכסים למכירה, משלושים ימים, אחרונים

 נדלנים.קום
לוח דירות מצולם הגדול בישראל

 

 

 
Powered by Yawps, upgraded and translated by, NADLANIM.COM, bring to you this, web portal system
written in Perl.