חסות

 כניסת מנויים

שם משתמש

סיסמה



 חפש


  נדלנים.נט
עזרה
משתמש חדש
כניסה

 מי באתר
אורחים: 8
חברים: 0

 מאמרים >>> שווק פרסום ומכירות
סוכן הנדלן כמותג
שווק פרסום ומכירות: 05/22/05, 23:07:52 by Alon
 
שווק פרסום ומכירות

סקר של ארגון סוכני הנדל"ן בארה"ב, מצביע על כך ש- 76% ממוכרי הדירות אשר החליטו למכור בעזרת סוכן נדל"ן מורשה, ראיינו סוכן אחד בלבד. האם אתה הוא אותו סוכן ואם לא, מי כן?







אם כך, מה אתה יכול לעשות כדי להפוך למועמד היחיד מצד מוכרי הדירות באזור פעילותך?
התשובה פשוטה – הסר את האפשרויות האחרות.
בעזרת מיתוג נכון של עצמך, אתה יכול לגרום לכך שתיתפס על ידי לקוחותיך כאפשרות היחידה.



מיתוג אישי הינו כלי רב עוצמה אשר במידה מיושם כהלכה, מביא לפוטנציאל אדיר עבור סוכן הנדל"ן.
חשיבות המיתוג האישי בקרב סוכני נדל"ן מקבל משנה תוקף עקב העובדה, שהמוצר שהם משווקים זה הם בעצמם.
למרות העובדה שמתווכים באופן מעורר מחלוקת מוציאים יותר כסף על פרסום מאשר רובם הגדול של עסקים קטנים אחרים. רובם המכריע של, סוכני הנדל"ן מחטיאים את המטרה כאשר מדובר על בניית העסק שלהם דרך מיתוג נכון.

כתוצאה מכך, סוכני נדל"ן אשר כן מבינים את חשיבות המיתוג וכן ממתגים את עצמם כהלכה ובאופן עקבי, מצליחים ליצור יתרון משמעותי בשוק שבתוכו הם פועלים.

אם כך מה הוא מיתוג?

המונח מיתוג שבדרך כלל משוייך לשיווק, הינו עקרון אשר במידה ומיושם כהלכה, יכול למעשה להקטין את התלות בשיווק מסורתי ויקר.
בזמן ששיווק זו פעולה מהירה וממוקדת למכירת מוצר.
מיתוג, זה תהליך איטי וממושך, של בניית הדמות שלך בעיני הציבור ואשר יוצרת אצלם את התפיסה שאתה הטוב ביותר, וזאת ללא קשר למצב השוק.

דוגמה מצוינת למיתוג אישי נכון, היא עופרה וינפרי (Oprah Winfrey) אשר עשתה שימוש הן בשיווק והן במיתוג אישי.
במשך הזמן Oprah הצליחה לבנות תפיסה של מי ומה היא בעיני הציבור.
תפיסה שמוטבעת רגשית ועונה למותג Oprah Winfrey.
המגזינים, תוכניות הטלוויזיה, הספרים שלה וכ"ו, הינם מוצרים שהיא משווקת לציבור ואשר משווקים חזרה דרך המדיות הללו.

ההצלחה של המוצרים שהיא משווקת מבוססים במידה רבה על העוצמה שבה היא הצליחה למתג את עצמה.
המותג Oprah Winfrey ממשיך להתחזק בגלל השיווק והמוצרים שתומכים ומזינים חזרה, את ההבטחה או המותג שלה.

כל אחד עושה כסף בשוק חזק, אבל סוכני נדלן שנתפסים כמומחים וכמובילים עושים כסף תמיד וללא שום קשר למצב השוק.
Oprah לא צריכה לעשות שום דבר, מלבד לציין שמו של ספר ובאורח פלא אותו ספר מוצא את עצמו מיד ברשימת רבי המכר.
היא לא צריכה להוציא כסף בקידום מכירת מוצריה.
במידה ותמתג את עצמך כהלכה תווכח בעצמך שתקבל תמורה משמעותית ותאלץ להוציא הרבה פחות כסף בשיווק.

כיצד, סוכני נדלן ממתגים עצמם?
מיתוג דורש מחויבות. אינך יכול רק לקרוא ספר בנושא מיתוג או לקרוא מאמר זה, לבחור סלוגן ולהחשיב את עצמך כממותג.
מיתוג זה יותר מלצרף את תמונתך לכרטיס הביקור ולהכריז שאתה איש מכירות מספר אחד בשוק.

מיתוג זה אומר למעשה כל מה שאתה – ההבטחה שלך ללקוחותיך.
כל ספר שלא תקרא בנושא מיתוג יכלול מספר צעדים מוחשיים שעליך לבצע כדי שתוכל להתחיל ולבנות את המותג האישי של עצמך.

עליך תחילה להגדיר היכן אתה נמצא היום ולאן ברצונך להגיע. שלב זה הוא החשוב ביותר עבור סוכני נדל"ן. כסוכן נדל"ן עליך מידי יום לנשום ולחיות את היותך מותג, אחרת תכשל.
עליך להגדיר בכנות את עצמך ואת העסק שלך. כיצד העסק שלך נראה כעת? וכיצד אתה רוצה שהעסק שלך יראה?
מה אתה באמת מוכן לעשות על מנת להגיע לשם?

אחרי שהגדרת וקבעת היכן אתה נמצא כיום ולאן ברצונך להגיע, צא מהקופסה ועצב עצמך כמותג. אם קבעת שאתה רוצה למקד את עסקי הנדל"ן שלך בשרות צורכי הנדל"ן של גמלאים?
בחר סלוגן או מילה אשר מבטאת על הצד הטוב ביותר את ההתחייבות שלך כלפי קהל המטרה שלך. לדוגמה: "שירות זהב לגיל הזהב" עשה שימוש בסלוגן או במותג שלך שוב ושוב ובאופן עקבי.
עם הזמן השם שלך בקרב קהל המטרה, יהפוך לשם נרדף למותג האישי שלך.

זכור, הגדר את העסק שלך ואת הנתיב שבו עליך לצעוד, צור מחויבות למותג האישי שלך ותמוך בו מידי יום ביומו. הקפד ליישם צעדים אלה ותמצא את המותג של עצמיך הולך ונבנה, הלכה למעשה ואתה הולך והופך לאותו סוכן נדל"ן אשר לקוחותיו מתקשרים אליו ראשון כדי למכור או לקנות באמצעותו. 


 by Allison Fishwick
תורגם על ידי: אלון רחמים - נדלנים.נט


הערות למאמר זה:

עדיין אין הערות.

 הודעות פורום אחרונות
תיקון בחוק המתווכים לעניין חומר הבחינה
פונים למתווך דירות? מה כדאי לדעת
וידאו - לירון מור טיפים חשובים לעובדים מהבית.
יובל רגב מסביר, כיצד להתגבר על הפחד מכשלון.
צוות המדריכים של נדלנים דוט קום
שטיפת רצפות (ספונג'ה) בלי להתכופף ובלי סמרטוטים
החלום היהודי החדש: מתווך נדל
היועץ שהפך לרועץ
לירון מור במטבח
מי לא דוחה לאחר כך?!
הרשמה להכנה למבחן רשם המתווכים
לוגו נדלנים דוט קום לשיפוטכם.
כיווץ תמונות והטבעת חותמת מים
שיבוץ וידאו בעמוד הנכס
מערכת לניהול משרד פלוס אתר בחינם.

 סקר
להשתלב כסוכן נדל"ן במשרד או לעבוד מהבית?
 
עדיף משרד בגלל אוירת העבודה המפרה.
עדיף משרד שמדריך ומשקיע בפרסום.
עדיף מהבית. גם אם אמכור פחות ארוויח יותר
עדיף מהבית. לא רוצה שינהלו אותי, אני מסתדר מצויין בעצמי.
 


 אינדקס נכסים
דירות ונכסים למכירה, משלושים ימים, אחרונים

 נדלנים.קום
לוח דירות מצולם הגדול בישראל

 

 

 
Powered by Yawps, upgraded and translated by, NADLANIM.COM, bring to you this, web portal system
written in Perl.